快播科技16日晚發布公告《致快播用戶書：我們涅在即》，表示快播已啟動商業模式轉型，將清理低俗內容與涉盜版內容，關閉qvod服務器，停止基於快播技術的視頻點播和下載。快播問世以來夜以繼日的為廣大絲提供著精神食糧
，如今神器突然停用
，不知是否因為躲避"淨網2014"的專項掃黃活動
，還是因為真的需要商業轉型，快播到底為什麼要關閉服務器?

　　5年前
，同在深圳的迅雷還是快播需要仰望的老大哥。

　　到2011年年底，快播公布的周活躍用戶數已高達兩億——可與國內視頻網站的大佬優酷畫上約等號。據艾瑞的統計
，2011年第一季度，快播在視頻播放器日均覆蓋人數上超過暴風影音、迅雷等老牌視頻播放器廠商，成為新的老大。

　　是個做IT的人都能大概說出，“快播不就是那個用來播放**的嗎?”但能播放情色內容是快播迅速崛起的核心機密嗎?快播蠻荒成長之路是中國互聯網創業者殺出巨頭重圍的必然之路嗎?

　　發家的秘密

　　2007年，王欣二次創業。曾創辦過一家P2P技術公司——深圳點石軟件技術有限公司的他，依然選擇了視頻網站這個熱門的領域

，但他並沒有跟風做眼花繚亂的視頻內容
，而是重操舊業，利用P2P技術架設起視頻網站解決方案。

　　用“熱火朝天”來形容2007年的視頻行業，毫不為過。主打短視頻分享的有優酷、土豆;播放器領域有暴風影音;視頻下載領域有電驢和迅雷。盡管當時做視頻網站的門檻已經很高，但依然絲毫沒有減弱創業者的熱情。

　　中國有百萬計的中小站長，什麼熱門他們做什麼。王欣瞄準的就是跟風要做視頻站(通俗講是電影站)的這群長尾。

　　中小站長沒有財力像優酷
、土豆一樣拚服務器和帶寬
，更不會掏錢買正版內容，其收入主要靠廣告。他們最希望有一套解決方案能短、平
、快地建一個電影站，賺一把快錢。

　　某電影站站長吳明(化名)告訴《創業家》記者
，建一個電影站，首先要找到適合自己的電影站建站係統，比如MaxCMS或(huo)光(guang)線(xian)等(deng)。有(you)了(le)它(ta)們(men)，建(jian)一(yi)個(ge)電(dian)影(ying)站(zhan)並(bing)不(bu)複(fu)雜(za)
，一(yi)個(ge)老(lao)手(shou)直(zhi)接(jie)使(shi)用(yong)現(xian)成(cheng)的(de)建(jian)站(zhan)模(mo)版(ban)，隻(zhi)需(xu)幾(ji)個(ge)小(xiao)時(shi)即(ji)能(neng)完(wan)成(cheng)。這(zhe)些(xie)建(jian)站(zhan)係(xi)統(tong)往(wang)往(wang)自(zi)帶(dai)了(le)大(da)量(liang)影(ying)視(shi)資(zi)源(yuan)(一般是以鏈接或者種子的形式保存
，內容以情色和盜版為主)。顯然，想做電影站的中小站長對電影站建站係統相當依賴。

　　快播要幫中小站長解決的難題是，如何最大限度降低服務器和帶寬成本

，並能讓登錄電影站的用戶方便、流暢地觀看那些以鏈接或種子形式存在的影視內容。快播推出了使用並不高深的P2P技術開發的QVOD 流liu媒mei體ti點dian播bo係xi統tong，它ta由you快kuai播bo服fu務wu器qi軟ruan件jian和he快kuai播bo網wang頁ye播bo放fang器qi組zu成cheng。快kuai播bo服fu務wu器qi軟ruan件jian可ke以yi讓rang電dian影ying站zhan站zhan長chang輕qing鬆song地di發fa布bu和he管guan理li其qi影ying視shi資zi源yuan。快kuai播bo網wang頁ye播bo放fang器qi可ke內nei嵌qian在zai任ren何he支zhi持chi快kuai播bo控kong件jian的de頁ye麵mian上shang。快kuai播bo網wang頁ye播bo放fang器qi還hai允yun許xu自zi定ding義yi皮pi膚fu，從cong而er為wei電dian影ying站zhan提ti供gong更geng好hao的de品pin牌pai展zhan現xian;允許自定義廣告

，頁麵播放的廣告權益完全屬於電影站。

　　“作為網站所有者(電影站站長)，均可去我們網站上免費下一個快播服務器的安裝程序。安裝後，它就會變成一個流媒體服務器，站長們就可以發布視頻在其網站上。”快播現任CEO朱達欣介紹。

　　“P2P技ji術shu讓rang中zhong小xiao電dian影ying站zhan耗hao費fei很hen少shao的de帶dai寬kuan，站zhan長chang們men自zi然ran願yuan意yi推tui廣guang。快kuai播bo播bo放fang器qi一yi邊bian下xia一yi邊bian播bo放fang的de功gong能neng，確que實shi能neng使shi中zhong小xiao電dian影ying站zhan直zhi接jie掛gua上shang種zhong子zi或huo鏈lian接jie即ji可ke(幾乎沒成本)讓用戶直接、順暢地看到情色和盜版的內容
，這些都是剛性需求。”業內人士李陽(化名)說。

　　李陽透露，其實快播快速成長的殺手鐧是“在線播放器+CMS”。國內最大的電影站建站係統MaxCMS早期跟快播結成了緊密的聯盟，任何一個站長隻要使用MaxCMS建電影站，默認勾選的是快播流媒體點播係統作為播放解決方案。

　　快播的產品抓住了電影站的痛點，僅3個月，就已有數千家網站使用了快播的技術，每日使用人次達到600萬
，2500萬台電腦上安裝了快播播放器。

　　據李陽介紹
，厲害的盜版電影站每年營收1千萬—2千萬元，江湖傳言，有的電影站站長試過一天賺60萬元。吳明透露，電影站的賺錢方式主要是聯盟廣告

，加入好的廣告聯盟，一個每天獨立IP達1萬的電影站每月有2萬元左右的收入。何謂好的廣告聯盟?“有的聯盟1000IP隻能帶來幾元錢的收益，有的能帶來幾十元。”吳明說，帶有成人色彩的廣告收益最高，能達到1000IP40—80元。

　　如此，盜版電影站要想獲得更高的收益
，有衝動用更多的情色內容吸引用戶，而每一個新用戶都會被強製要求安裝快播播放器(否則看不了“爽”片)，快播的用戶量水漲船高。

　　2010年10月，快播拿到了賽富基金400萬美元的投資，加大了推廣力度。按吳明的說法是，那段時間推快播播放器安裝的收益比單純做聯盟廣告“高一點”
，而且“穩定一點。”

　　據李陽透露
，目前中國的中小電影站有10萬之多

，其中相當一部分通過快播來實現色情和盜版電影的傳播。

　　危險的長尾

　　快播的崛起跟盜版和情色電影站的繁榮有關，但建立在這種長尾基礎上的生意也危機四伏。

　　無論是快播董事長王欣還是快播現任CEO朱達欣
，都強調快播隻做技術
，不做內容運營。這樣的目的顯然是為了規避“播放情色和盜版內容”的風險。《創業家》記者提到外界對快播是靠能播色情和盜版內容起家的質疑時，朱達欣聳聳肩，表情輕鬆：“那些內容現在也有。快播隻為電影站提供技術支持，與之沒有正式書麵協議，更沒有經濟往來。”

　　吳明2005年開始做電影站，算得上是一位資深電影站站長
，他的心態很有代表性：“不敢做得太大，畢竟涉及版權問題，樹大招風。”他做電影站隻不過“因為興趣
，賺點小錢。”

　　“3—5年nian內nei，國guo家jia對dui版ban權quan的de審shen查zha會hui越yue來lai越yue嚴yan格ge，這zhe會hui使shi很hen大da一yi批pi電dian影ying站zhan關guan門men。恐kong怕pa快kuai播bo這zhe類lei依yi靠kao中zhong小xiao站zhan提ti供gong內nei容rong的de平ping台tai



，也ye會hui要yao考kao慮lv新xin的de業ye務wu。”

　　關門，已有先例。天線視頻因播放盜版影視劇，兩年獲利2000餘萬元，其公司高管6人因涉嫌侵犯著作權罪而被刑拘;英雄寬頻也因大量侵權被依法追究刑事責任，其法人代表也已被公安機關拘押。

　　“其實迅雷也曾推過GVOD，模式跟QVOD類似，後來因為牽涉盜版而最終放棄。”李陽說。

　　現在，56網等擁有版權內容的視頻大站也意識到中小電影站有大量的流量和用戶，開始對中小電影站推出開放的API接口，電影站可以不用快播播放器就能直接調用56網的視頻內容，電影站的版權風險降低，還能與56網進行廣告分成。這切走了快播的一部分用戶。

　　快播現在在CNTV、鳳凰網、激動網

、酷6網、搜sou狐hu視shi頻pin等deng平ping台tai設she立li了le快kuai播bo專zhuan區qu，合he作zuo方fang希xi望wang用yong快kuai播bo的de解jie決jue方fang案an節jie約yue帶dai寬kuan，而er快kuai播bo希xi望wang通tong過guo這zhe些xie大da平ping台tai發fa展zhan用yong戶hu和he使shi用yong內nei容rong。但dan這zhe些xie平ping台tai上shang的de用yong戶hu已yi習xi慣guan於yu直zhi接jie點dian開kai網wang頁ye看kan視shi頻pin，有you多duo少shao人ren願yuan意yi專zhuan門men下xia個ge快kuai播bo播bo放fang器qi再zai看kan?

　　其實，快播最大的威脅來自百度。據李陽透露，百度從快播挖了一個人過來

，還把快播賴以起家的合作夥伴MaxCMS收購了。2011年2月
，百度推出了百度影音，模式跟快播一模一樣。

　　“實shi際ji上shang，並bing不bu是shi百bai度du挖wa人ren。而er是shi我wo們men的de員yuan工gong主zhu動dong離li職zhi，去qu百bai度du把ba快kuai播bo的de模mo式shi原yuan原yuan本ben本ben描miao述shu了le一yi遍bian。後hou來lai百bai度du開kai始shi做zuo客ke戶hu端duan產chan品pin，這zhe很hen正zheng常chang。就jiu算suan百bai度du不bu做zuo也ye會hui有you別bie人ren來lai做zuo，迅xun雷lei之zhi前qian也ye做zuo過guo。”朱達欣輕描淡寫地說。

　　但百度的攻勢超乎想象。

　　中小電影站主要贏利來源為：一般電影站是按IP點擊量與聯盟廣告分成
，做得較大的站則會吸引品牌廠商談廣告包月。“聯盟廣告分成是最常見的方式，每千次IP能分40—80元不等。”吳明說。中國互聯網圈有各種各樣的聯盟

，百度聯盟無疑是最強大的聯盟之一。2011年，百度營收高達145億元，分給百度聯盟達10億元。而據朱達欣透露，2011年快播的營收約1億元。實力對比懸殊。

　　更要命的是，中小電影站對百度的依賴很大。“百度要求站長們勾選百度影音作為播放器，否則就有下降排名的危險。 同時

，百度影音為了拉攏中小電影站長，還會與站長們分成
，這使得快播平台的變現能力變弱了。”另一位不願意透露姓名的中小電影站站長說，“店大欺客的情況很普遍，麵對一些大的聯盟，我們站長是沒有話語權的。就像當初Google宣布退出中國後，百度聯盟給站長們的廣告分成比例立即下調。”

　　zheyiqieduikuaibolaishuo，jianzhishiehao。ciqian，kuaiboshibaidulianmengdezhongyaohezuohuoban，kuaiboliuchengdeliulianglaizibaidusousuo。zhudaxinchengren
，kuaibodequeshoudaolebaiduyingyindechongji，“我們不得不去想，怎樣對待和搜索引擎的關係。”朱達欣不認同百度影音的做法，“(百度)去(qu)和(he)網(wang)站(zhan)經(jing)營(ying)者(zhe)分(fen)成(cheng)，我(wo)覺(jiao)得(de)有(you)一(yi)點(dian)過(guo)線(xian)了(le)。作(zuo)為(wei)正(zheng)版(ban)的(de)經(jing)營(ying)網(wang)站(zhan)那(na)也(ye)算(suan)了(le)，但(dan)如(ru)果(guo)盜(dao)版(ban)的(de)話(hua)，你(ni)和(he)它(ta)分(fen)錢(qian)
，從(cong)利(li)益(yi)來(lai)講(jiang)你(ni)是(shi)鼓(gu)勵(li)盜(dao)版(ban)。”

　　在艾瑞今年3月發布的“2011年中國十大最佳影音播放類軟件排行榜”上，快播去年月均使用時間上的排名已跌落到第三位，而百度影音首次出現在前十名的名單裏。

　　快播有大未來嗎?

　　“很多平台認為流量換廣告的模式更直接
、來錢更快，但如果內容和收入沒有建立良性的互動關係的話，這模式是沒有價值的。”朱達欣始終堅定認為快播不應該做內容。

　　快播準備推出類似迅雷看看的會員增值收費模式

，朱達欣告訴《創業家》記者，會員費收的不是內容的錢
，而是“加速和雲存儲的錢”，迅雷靠這一項服務
，每月進賬近千萬元。

　　buguankuaibozenyangxiaoxinyiyidibikaibanquandilei，kuaibodexitonghehuiyuanfufeifuwukeguanshangbangzhuledaobanyingshineirongdechuanbo，zheyekenenghuizaoyudaliangsusong。zhudaxinburenweizheshidawenti，“版權方一旦發現哪個中小站點有盜版內容，我們都會盡到通知刪除的義務
，而且現在快播也有十幾人的專門團隊做內容審核的工作。”

　　迅雷CEO鄒勝龍2010年年初接受《創業家》專訪時也引用了“避風港原則”雲雲。結果2010年迅雷收到涉嫌侵權的訴訟126件。2010年和2011年第一季度
，迅雷購買版權內容的成本高達507萬美元和142萬美元。2010年12月，為了上市，迅雷不得不把每年貢獻3000萬元收入的狗狗搜索以1萬元錢的價格賣給第三方。但即便如此

，2011年7月20日，就在迅雷準備IPO的前一天，索尼
、華納
、環球等7家港台唱片巨頭對它的聯合訴訟第二次開庭，7家唱片公司累計向迅雷索賠2050萬元。迅雷IPO折戟，跟這有莫大關係。

　　去年快播也嚐試幫電商做廣告，但由於做得晚，“沒撈到多少電商的廣告費。”而另外一家同樣靠P2P技術起家的風行網去年營收的75%來自電商或跟電商相關的項目。朱達欣說


，電商肯定還要一步一步嚐試
，有一些需求確實需視頻承載，但如何結合還要探討。

　　讓快播最能找到感覺的是遊戲聯合運營。

　　2011年3月，快播推出一種跨平台遊戲開發工具
，開發者隻需要在微軟操作係統環境下進行遊戲創意開發
，即可使該遊戲在多操作係統平台(Android

、Linux、Meego)、多瀏覽器下運行，覆蓋電腦、電視和手機端。

　　當開發者做好遊戲後，快播還能提供基於P2P技術和雲計算的“快玩”遊戲平台， 當用戶在“快玩”上點擊遊戲或者通過“快玩”的內置搜索框搜索新遊戲時，快播就獲得來自遊戲提供商的分成。據朱達欣透露
，借助快播的用戶基數
，“快玩”的最高在線人數已達100多萬。在快播2011年近1億元的收入中，有一半來自“快玩”平台的遊戲聯運。

　　朱達欣現在最擔心的是，傳統PC端的業務快播還沒賺到大錢

，移動互聯網的衝擊波又來了，“兩年後如果在移動互聯網沒什麼影響的話
，那意味著你已告別互聯網這個行業。”

　　未來快播要做一家怎樣的公司呢?快播的官網寫著“成為最受用戶喜愛的互聯網娛樂技術公司”，這就是這家300多人的公司的使命。“做平台意味著要做很多別人不願做的或沒有想到的事。”朱達欣希望快播的平台上承載更多的業務，但他也清醒地意識到“你這個時候做平台和五年前不是一個事情，騰訊、新浪
、360
、迅雷、人ren人ren等deng都dou已yi經jing比bi較jiao大da了le，隻zhi能neng一yi步bu一yi個ge腳jiao印yin去qu做zuo。遊you戲xi比bi較jiao容rong易yi我wo們men先xian做zuo，接jie下xia來lai跟gen視shi頻pin相xiang關guan的de領ling域yu，容rong易yi和he核he心xin競jing爭zheng力li發fa生sheng關guan係xi的de領ling域yu下xia一yi步bu考kao慮lv。至zhi於yu讓rang快kuai播bo更geng開kai放fang，成cheng為wei能neng接jie所suo有you業ye務wu的de平ping台tai，那na還hai很hen遙yao遠yuan”