華(hua)為(wei)創(chuang)始(shi)人(ren)任(ren)正(zheng)非(fei)每(mei)次(ci)的(de)內(nei)部(bu)講(jiang)話(hua)都(dou)會(hui)引(yin)發(fa)業(ye)界(jie)關(guan)注(zhu)，這(zhe)並(bing)不(bu)是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)德(de)高(gao)望(wang)重(zhong)的(de)行(xing)業(ye)地(di)位(wei)，也(ye)不(bu)是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)妙(miao)語(yu)連(lian)珠(zhu)的(de)排(pai)比(bi)比(bi)喻(yu)

，而(er)是(shi)他(ta)總(zong)能(neng)第(di)一(yi)個(ge)站(zhan)出(chu)來(lai)直(zhi)指(zhi)華(hua)為(wei)發(fa)展(zhan)的(de)要(yao)害(hai)。

近日
，任正非在與華為消費者BG管理團隊午餐會上，再次發表關於業務發展的重要講話。任正非指出，“華為消費者BG應該堅持走自己的路，我就是我！不要盲目對標蘋果
、三星、小米！”

此前
，華為內部的一個共識是，華為品牌麵對蘋果三星，榮耀品牌負責對抗小米。但早在2011年華為B2C轉型之時，任正非就在一次內部講話中提到類似觀點，當時“不瞄準蘋果，走自己的路。”這為華為終端日後的發展定了調。

如今，用華為自己人的話來講，消費者BG業務已進行了一係列轉型。2013年第一階段適應型的轉型已結束

，2014年第二階段將與其他廠商開始硬碰硬的接觸。

根據IDC統計的數據顯示，2013年華為智能手機的出貨量位居世界第三，市場份額達4.9%
，華為有了和對手同場競技的底氣。而另一方麵，華為終端的市場增長驅動力主要來自海外
，中國區僅增長了20%多。

同時
，麵對小米等互聯網企業非傳統模式的攪局，華為終端也不得不尋求“照貓畫虎”式的轉變，榮耀便是這樣一個產物。

據騰訊科技了解，起初的任正非對華為轉型做終端的線路是疑慮大於支持。他認為終端的發展會很快
，但是機會不一定屬於華為。

huaweiciqiandeyunzhuanshiyikaolianggelunzi，yigelunzishishangyemoshi
，lingyigelunzishijishuchuangxin。huaweijiaoyouyoushideguandaodoujubeizhelianggelunzi，erzaizhongduanjibenbujubei。danhuaweibuyingbasuoyoudeshengcunxiwangjituozaiyunyingshangshenshang。

如果說2011年那次的定調是對華為終端轉型的第一次
，那麼2012年則有了第二次定調，即“一定要耐得住寂寞，板凳要做十年冷”。也正是這一次，華為終端逐步弱化了運營商模式的思路，從而樹立了自己的模式，那一年推出的榮耀和P1也獲得了較好的反饋

第(di)二(er)次(ci)定(ding)調(tiao)之(zhi)後(hou)，在(zai)保(bao)持(chi)現(xian)有(you)運(yun)營(ying)商(shang)渠(qu)道(dao)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，華(hua)為(wei)開(kai)始(shi)嚐(chang)試(shi)社(she)會(hui)渠(qu)道(dao)與(yu)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)。不(bu)過(guo)初(chu)次(ci)嚐(chang)試(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)華(hua)為(wei)
，似(si)乎(hu)一(yi)開(kai)局(ju)就(jiu)麵(mian)臨(lin)渠(qu)道(dao)衝(chong)突(tu)的(de)“見招拆招”。好在後來理清了不同渠道產品定位定價，尤其是對電商平台的梳理。

電商品牌榮耀成華為突破口

華為電商的試水可以說達到了任正非對終端發展的預期，甚至令其對互聯網銷售有了更大的設想，包括後來的“賣阿根廷牛肉”故事。

任正非對華為終端的發展有過四點明確指示：要有盈利能力、要有持續發展的能力
、不能出現惡意庫存、要管理好風險。

做到這四點，電商榮耀的先行至關重要。

據華為內部人士透露
，任正非此前一直反對終端去做所謂的渠道，因為去做渠道得一家家去談，成本太高
，而應該發展低成本的電商。“我們優先發展低成本、猛發展低成本的，改變格局。”

針zhen對dui依yi然ran存cun在zai的de榮rong耀yao與yu華hua為wei其qi他ta產chan品pin有you衝chong突tu的de問wen題ti，任ren正zheng非fei在zai內nei部bu講jiang話hua中zhong曾zeng強qiang調tiao
，隻zhi要yao有you利li於yu發fa展zhan
，各ge自zi可ke以yi考kao慮lv獨du立li運yun作zuo。於yu是shi去qu年nian年nian底di，電dian商shang品pin牌pai榮rong耀yao獨du立li。

嚴格意義上說
，榮耀並非一個全新品牌，其前兩代在電商市場都不算成功，到了榮耀3C雖然利潤微薄，但是成功吸引了電商市場聚焦，目前已成為擁有至少400萬用戶的手機品牌。

華為終端轉為追求高利潤模式

麵對激烈的市場競爭，華為終端如何繼續發展仍是一個關鍵問題。

任正非給出了第三次內部定調，“我希望消費者BG不bu要yao在zai勝sheng利li之zhi後hou就jiu把ba自zi己ji泡pao沫mo化hua，不bu要yao走zou偏pian了le。所suo以yi電dian商shang也ye不bu要yao說shuo銷xiao售shou額e，要yao說shuo能neng做zuo到dao多duo少shao利li潤run。終zhong端duan沒mei有you粘zhan性xing
，量liang大da而er質zhi不bu優you，口kou口kou相xiang傳chuan反fan而er會hui跌die下xia來lai。不bu要yao著zhe急ji
，慢man慢man來lai，別bie讓rang互hu聯lian網wang引yin起qi你ni們men發fa燒shao。”

言外之意
，華為終端要脫離規模效應，向高額利潤追求，而電商低成本
、差異化的路線可以先試，但要堅持自我。

目前，在華為“端、管
、雲”的de整zheng體ti戰zhan略lve下xia，華hua為wei終zhong端duan正zheng以yi消xiao費fei者zhe為wei中zhong心xin構gou建jian具ju有you全quan球qiu影ying響xiang力li的de消xiao費fei品pin牌pai。榮rong耀yao品pin牌pai則ze將jiang麵mian對dui電dian商shang渠qu道dao這zhe一yi日ri益yi重zhong要yao的de細xi分fen市shi場chang進jin行xing戰zhan略lve布bu局ju，並bing與yu母mu品pin牌pai形xing成cheng明ming顯xian的de品pin牌pai差cha異yi化hua
，以yi利li於yu華hua為wei在zai電dian商shang市shi場chang獲huo得de更geng多duo競jing爭zheng優you勢shi。